home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 1 / Power Tools Plus (Disc 1 of 2)(November 1993)(HP).iso / sys / apguide / solution.txt < prev   
Encoding:
Text File  |  1992-05-05  |  75.6 KB  |  2,156 lines
  1. Table 1 identifies all the new high-end solutions on the HP platforms.
  2. A large number of these solutions have been ported to the HP platform
  3. over the last two years.  HP is a prime target for mainframe solutions
  4. due to our strong position in the market.  Use this table to help
  5. identify the applications currently in use by your clients that run on
  6. an HP system.
  7.  
  8. Table 1 -  High-End Solution Availability on HP Systems
  9.  
  10.               Solution   Solution                          Runs On
  11. HP Partner    Name       Focus      Industry    Mainframe  HP     HP
  12.                                                            3000   9000
  13.  
  14. ASK/Ingres    MANMAN     MRPII, Fin Mfg.          NO       NOW    NO
  15.               Advance    Fin.       Mfg.          NO       Q4'92  Q4'92
  16.               Ingres     DB, 4GL    Horiz.        NO       NOW    NOW
  17.  
  18. CGI           PACLAN/X,  Integrated
  19.               PACBASE    CASE       Horiz.        YES      NOW    NOW
  20.  
  21. Cincom        Control:   MRP II     Mfg.          YES      Date TBD   Q3
  22. '92
  23.               Mfg.
  24.               Mantis     4GL        Horiz.        YES      Q2'92  NOW
  25.               Supra      DB         Horiz.        YES      Q3'92  NOW
  26.  
  27. Comp. Assoc.  CA-        Sys. Mgmt. Horiz.        YES      NO     NOW
  28.               Unicenter
  29.               Classic/   HR         Horiz.        YES      NO     NOW
  30.               Open
  31.  
  32. D & B         AMAPS      MRP II     Mfg.          YES      YES    NO
  33.               DRP        Dist.      Dist.         YES      Q3'92  **
  34.  
  35. Info Builders EDA Data   Elect. Data
  36.               Wherehouse Access     Horiz.        YES      YES    YES
  37.               Focus      4GL        Horiz.        YES      NOW    NOW
  38.  
  39. Lawson        Accounting Financial  Horiz.        YES      Q3'92  NOW
  40.               Dist.      Dist.      Dist.         YES      Q3'92  NOW
  41.               HR         HR         Horiz.        YES      Q3'92  NOW
  42.  
  43. Oracle        Fin.       Fin.       Horiz.        YES      NOW    NOW
  44.               Oracle     DB, 4GL    Horiz.        YES      NOW    NOW
  45.               Mfg.       MRP II     Mfg.          NO       '93    Q3'92
  46.  
  47. PeopleSoft    HRMS       HR         Horiz.        YES      NOW    NOW
  48.  
  49. Pilot Exec.   Lightship  EIS/ 4GL   Horiz.        YES      NO     NOW
  50.  
  51. Quest         TeraPlex   Disaster
  52.                          Tolerance  Horiz.        NO       YES    NO
  53.  
  54. SAP           R/3        MRP II     Mfg.          YES      Q3'92  Q3'92
  55.                          Fin.       Horiz.        YES      Q3'92  Q3'92
  56.  
  57. Software AG   Natural:   4GL        Horiz.        YES      Q3'92  NOW
  58.               4GL
  59.  
  60. Softlab       Maestro II 4GL        Horiz.        YES      NOW    NOW
  61.  
  62. Storagetek    3480       Cart Tape  Mainframe     YES      Q3'92  Q4'92
  63.               Compatible Backup     Storage
  64.  
  65. T I           IEF        Integrated Horiz.        YES      NO     NOW
  66.                          CASE
  67.  
  68. Note:  BOLD ITALICS indicates NEW solutions from HP.
  69.  
  70. ** Under investigation and for internal use only as no public
  71. announcement has yet been made.
  72.  
  73. Corporate Business Server Solutions Guide
  74.    Section 1.
  75. Introduction
  76.    This Solutions Guide provides information on VAB applications and
  77. enabling tools which are designed for customers using HP Corporate
  78. Business Server systems. Included are mainframe-class applications and
  79. enabling tools, and conversion products which can move code running on a
  80. mainframe to an HP 9000 or HP 3000.
  81.    VAB Profiles are presented in alphabetical order. To help you locate
  82. VAB solutions for your specific sales situation, this Guide also
  83. provides an index of VABs grouped into the specific application or tool
  84. areas they represent.
  85.    The range of solutions we have available to customers moving off a
  86. mainframe is growing. This Guide highlights HP Corporate Business Server
  87. VAB solutions available at introduction, including the HP contact names
  88. for further information. Information on other VAB solutions for the
  89. HP 3000 and HP 9000 systems is available from the Sales Response Center.
  90.  
  91. Section 2.
  92.    European VAB Solutions
  93. The profiles included here also list the European localization efforts
  94. that have either been completed, or are underway. VABs continue to add
  95. localization languages as demand develops. For the most accurate
  96. information, please contact the HP VAB representative as noted, or Heinz
  97. Heining, CSO Europe, in Boeblingen at 49 7031 14 2388, or telnet
  98. 778-2388.
  99.  
  100. Asia-Pacific VAB Solutions
  101. The Asia-Pacific region has many VABs which are strong in a particular
  102. country, but may not offer a worldwide solution. For more information on
  103. VAB solutions for customers in Asia-Pacific contact Michael Dang of the
  104. Asia-Pacific VAB Localization Center in Cupertino, California at (408)
  105. 447-1135.
  106.  
  107. Section 3.
  108.    Databases
  109. For More Information:
  110. CINCOM: Supra  Max Adamczyk, HP rep, (216) 243-7300
  111.  
  112. IBI: Focus     Bob Lyle, HP rep, (703) 204-2475
  113.                Alex Morgen, NSG Mktg, (408) 447-0971
  114.                Reinhard Kuebler, Europe,  49 7031 14 3486
  115.  
  116. Informix       Diane delSignore, HP rep, (415) 460-1612
  117.  
  118. Ingres         Joanne Parker, HP (ASK) rep, (415) 378-8536
  119.                Jeff Price, HP rep, (510) 748-2825
  120.  
  121. Oracle         Bill Pate, HP rep, (415) 882-6896
  122.  
  123. Sybase         Jim Pinsky, HP rep, (415) 378-8530
  124.  
  125. VAB Index
  126. 1. Enabling Solutions and Tools
  127.  
  128. 4GL and CASE:
  129. CINCOM                                                                
  130. CGI Systems                                                           
  131. Cognos                                                                
  132. Information Builders.                                                 
  133. SoftLab                                                               
  134. Software AG (SAG)                                                     
  135. TI (Texas Instruments)                                                
  136. Uniface                                                               
  137.  
  138. Networking:
  139. Pacer Software                                                        
  140. System Strategies (SSI)                                               
  141.  
  142. PICK Conversion:
  143. The Ultimate Corporation                                              
  144. UniData                                                               
  145. VMARK                                                                 
  146.  
  147. 2. Conversion Tools
  148. Capricorn Data Systems                                                
  149. IISI                                                                  
  150. Infosoft                                                              
  151. Integrated Information Systems (INTEGRIS)
  152. Jacksonville Software                                                 
  153. VISystems                                                             
  154. XDB Systems                                                           
  155. Zortec                                                                
  156.  
  157. 3. Systems Integrators
  158. IISI                                                                  
  159. Software Alternatives (SAI)                                           
  160.  
  161. 4. Applications
  162. Distribution:
  163. BSA/ Axciom                                                           
  164. Distribution Resources (DRC)                                          
  165. Dun & Bradstreet Software                                             
  166. Lawson                                                                
  167. R&D Systems                                                           
  168. Smith Gardner Associates                                              
  169.  
  170. Financial Accounting:
  171. Collier-Jackson/ CompuServe                                           
  172. Lawson                                                                
  173. Oracle (Applications)                                                 
  174. SAP                                                                   
  175.  
  176. Financial Services:
  177. Financial Data Planning                                               
  178. Summit Information Systems                                            
  179. Ultradata                                                             
  180.  
  181. Health Care:
  182. American International Healthcare                                     
  183. CHC                                                                   
  184. CSC Healthcare                                                        
  185. Gerber Alley                                                          
  186. HBO                                                                   
  187.  
  188. Human Resources:
  189. Collier Jackson/ CompuServe                                           
  190. Cyborg                                                                
  191. Lawson                                                                
  192. Oracle (Applications)                                                 
  193. PeopleSoft                                                            
  194.  
  195. Library Management:
  196. Dynix                                                                 
  197. VTLS                                                                  
  198.  
  199. Manufacturing:
  200. Andersen Consulting                                                   
  201. ASK Computer Systems                                                  
  202. CINCOM                                                                
  203. Datalogix                                                             
  204. Dun & Bradstreet Software                                             
  205. Oracle (Applications)                                                 
  206. qad.                                                                  
  207. SAP                                                                   
  208. Xerox Computer Systems                                                
  209.  
  210. Marketing and Sales Management:
  211. Brock Control Systems                                                 
  212.  
  213. Newspaper Management:
  214. Collier-Jackson/ CompuServe                                           
  215.  
  216. Office Information Management:
  217. Pilot Executive Software                                              
  218.  
  219. Systems Management:
  220. Computer Associates                                                   
  221.  
  222. Telecom:
  223. Cellular Solutions, a Telesciences company   
  224. Cellular Technical Services   
  225.  
  226. American International Healthcare
  227. Company Information
  228. Market Positioning:      AIH specializes in providing a full array of
  229.                         resources to support the managed healthcare
  230.                         industry.
  231.  
  232. Headquarters:            Rockville, MD
  233.  
  234. Installed Base:          HP 3000 - over 100 health plans.
  235.  
  236. Product/Service
  237. AMISYS is a comprehensive managed health care system supporting multiple
  238. option processing for administration of HMOs, PPOs, TPAs, indemnity and
  239. point-of-service products.
  240.    AMISYS is designed to position managed health care organizations to
  241. handle the changing structure and methods of delivering health care for
  242. years to come. The key to this design is the inherent and pervasive
  243. multi-option structure of the system which allows for multi-product
  244. offerings and within each product, multiple designations of key member
  245. affiliation parameters.
  246.  
  247. HP Hardware Supported
  248. HP 3000
  249.  
  250. For More Information
  251. Dave Clark, HCIS account manager, 1-681-2562
  252.  
  253. Andersen Consulting
  254. Company Information
  255. Market Positioning:      Leading commercial systems integrator and
  256.                          worldwide organization with extensive
  257.                          experience in aerospace and defense
  258.                          manufacturing.
  259.  
  260. Headquarters:            Chicago, IL
  261.  
  262. Offices:                 157 offices in over 45 countries
  263.  
  264. Annual Revenues:         $2.5 billion 45% in manufacturing and
  265.                          distribution, 55% discrete and 45% process, 60%
  266.                          Americas, 30% Europe/Africa and 10% Asia/
  267.                          Pacific
  268.  
  269. HP Contract Type:        VAR
  270.  
  271. Product/Service
  272. Factory Management/D (FM/D) Open Architecture was developed specifically
  273. for the aerospace and defense industries. FM/D offers integrated,
  274. distributed shop-floor control by providing complete visibility of
  275. personnel, equipment, processes, and materials. FM/D is one of the few
  276. fully integrated shop-floor control systems to run on the UNIX platform
  277. and allows "off-the-shelf" integration with MAC-PAC/D (MRPII).
  278.  
  279. Customer Profile
  280. Factory Management/D is targeted specifically at aerospace and defense
  281. manufacturers with $100 million or greater in annual sales and needing a
  282. factory system built specifically for aerospace and defense
  283. manufacturing activities.
  284.  
  285. HP Hardware Supported
  286. HP 9000 Series 800
  287.  
  288. Competitive Hardware
  289. DEC VAX/VMS
  290.  
  291. For More Information
  292. John Campbell, HP VAB Representative, (708) 505-8800
  293. Bradley C. Smith, Andersen Consulting, (312) 507-6430
  294.  
  295. ASK Computer Systems, Inc.
  296. Company Information
  297. Market Positioning:      ASK is HP's largest MRP II VAB. ASK has
  298.                          successfully replaced manufacturing
  299.                          applications on numerous IBM mainframes. ASK
  300.                          also provides the Ingres database and tools.
  301.  
  302. Headquarters:            Mountain View, CA
  303.  
  304. Offices:                 50 sales offices worldwide: 40 in N. America, 5
  305.                          in Europe, and 5 in Asia/Pacific.
  306.  
  307. Revenues:                $350 million
  308.  
  309. Installed Base:          HP 3000 - over 1,000 MANMAN customers
  310.  
  311. Product/Service
  312. MANMAN is an integrated management information system consisting of 18
  313. products that control the manufacturing, engineering, customer service,
  314. finance, administration and decision support functions within a company.
  315.    Advance is ASK's open, client/server Enterprise Resource Planning
  316. (ERP) solution for multi-plant companies. Advance financials will be
  317. released first in 1992 and 1993, followed by modules for order
  318. management and distribution. MANMAN and Advance will coexist, with
  319. MANMAN being the MRP II solution for plants at companies running Advance
  320. ERP.
  321.  
  322. Customer Profile
  323. MANMAN - Domestic and international discrete and repetitive
  324. manufacturers with sites $25 million and up. Discrete manufacturers
  325. primarily in electronics and automotive supplier industries.
  326.    Advance - HP "A" and "B" level accounts seeking integrated ERP
  327. solutions.
  328.  
  329. HP Hardware Supported
  330. MANMAN - HP 3000
  331. Advance - HP 3000/900, HP 9000/800
  332.  
  333. Competitive Hardware
  334. MANMAN - DEC VAX
  335. Advance - DEC VAX, UNIX
  336.  
  337. For More Information
  338. Laura Cornish, HP VAB Representative 415-694-2187
  339.  
  340. Brock Control Systems
  341. Company Information
  342. Market Positioning:      Market leader in providing development
  343.                          environment for sales and marketing
  344.                          applications.
  345.  
  346. Headquarters:            Atlanta, GA
  347.  
  348. Installed Base:          600+ installations
  349.  
  350. HP Contract Type:        ISV
  351.  
  352. Product/Service
  353. Activity Manager Series (AMS) software provides a robust application
  354. development environment for the following areas:  sales automation,
  355. customer support, order processing, and account management. AMS is
  356. relational database independent. Brock has the largest client base in
  357. the industry.
  358.  
  359. Customer Profile
  360. AMS is targeted at technology based or computer-literate firms with at
  361. least $5 million in annual revenues and a geographically dispersed sales
  362. force.
  363.  
  364. HP Hardware Supported
  365. HP 9000/HP-UX
  366.  
  367. Competitive Hardware
  368. PCs running Xenix, IBM, DEC, NCR/AT&T, DG, & Unisys
  369.  
  370. Success Stories
  371. Blue Cross/Blue Shield (Florida), First USA Telemarketing
  372.  
  373. For More Information
  374. Tom Clements, Brock VP Sales (404) 221-0775
  375. Lynn Sauder, HP Account Representative, (404) 246-5230
  376.  
  377. BSA/Acxiom
  378. Company Information
  379. Market Positioning:      BSA, a division of Acxiom Corporation, is the
  380.                          largest supplier of fulfillment software and
  381.                          systems to the catalog and mail order industry
  382.                          worldwide.
  383.  
  384. Headquarters:            Ocean, NJ
  385.  
  386. Revenues:                $100M
  387.  
  388. Installed Base:          Over 160 HP 3000 accounts.
  389.  
  390. Product/Service
  391. Acxess is a complete order fulfillment system designed for direct
  392. marketing, catalog and mail order businesses as well as specialty
  393. distribution. BSA's application includes key functionality such as
  394. advertising, merchandising, order entry, customer service, purchasing,
  395. fulfillment, warehousing and financials. Additional modules include POS
  396. processing, outbound telemarketing and catalog preparation. Acxess
  397. utilizes the Cognos Powerhouse development environment and runs
  398. exclusively on the HP 3000 platform under MPE/iX.
  399.  
  400. Customer Profile
  401. BSA's focus is on high end accounts whose annual volume exceed $50
  402. million.
  403.  
  404. HP Hardware Supported
  405. HP 3000
  406.  
  407. Competitive Hardware
  408. None
  409.  
  410. For More Information
  411. Brad Wagaman, HP Promoter Rep, 1-599-5498
  412.  
  413. Capricorn Data Systems, Inc.
  414. Company Information
  415. Market Positioning:      Emerging technology which converts the leading
  416.                          mainframe code and enables it to run under
  417.                          HP-UX.
  418.  
  419. Headquarters:            Westwood, MA
  420.  
  421. Product/Service
  422. Capricorn's conversion tool, called Sourcery, converts CICS and IBM
  423. Cobol code running on IBM mainframes to AcuCobol-85 running with HP-UX
  424. on HP 9000 Series 800 Business Servers. CICS/COBOL is installed in over
  425. 75% of IBM mainframe accounts.
  426.  
  427. Target Environment
  428. IBM 3090, 43xx and 808x mainframes
  429.  
  430. For More Information
  431. Anthony Zizza, Capricorn Data Systems, (617) 320-0292
  432.  
  433. Cellular Solutions, a Telesciences Company
  434. Company Information
  435. Market Positioning:      Experienced supplier of vertical application
  436.                          software to the telecommunications industry.
  437.  
  438. Headquarters:            Moorestown, NJ
  439.  
  440. Installed Base:          200 systems installed in 43 countries over $1
  441.                          billion of equipment supplied to telecom
  442.                          industry.
  443.  
  444. HP Contract Type:        VAR
  445.  
  446. Product/Service
  447. CASS (Cellular Automation Support System) software is a billing and
  448. information management system for cellular and wireless communications
  449. operators. CASS incorporates an integrated front-end consisting of
  450. customer service & operation functions, along with a back-end which
  451. consists of billing & rating functions.
  452.  
  453. Customer Profile
  454. CASS is appropriate for all wireless operators, cellular carriers,
  455. agents, resellers, and major retailers needing a modular in-house
  456. billing and/or information management system.
  457.  
  458. HP Hardware Supported
  459. HP 9000 Series 700/800
  460.  
  461. Competitive Hardware
  462. OS/2
  463.  
  464. For More Information
  465. Don McAvoy, HP VAB representative, (215) 666-2089
  466.  
  467. Cellular Technical Services
  468. Company Information
  469. Market Positioning:      Supplier of  real-time information management
  470.                          systems for the cellular telecommunications
  471.                          industry.
  472.  
  473. Headquarters:            Seattle, WA
  474.  
  475. HP Contract Type:        VAR
  476.  
  477. Product/Service
  478. Hotwatch System is designed to monitor the usage of credit risky and new
  479. subscribers, allowing cellular carriers to reduce their bad debt
  480. expenses. SkyRoamer System allows roaming subscribers to register their
  481. phones and facilitates billing by credit card. Positive Roamer
  482. Validation System provides quick validation of roaming subscribers
  483. between CTS-equipped cities. Call Delivery System automatically forwards
  484. calls to subscribers who receive calls when they are traveling between
  485. CTS-equipped cities.
  486.  
  487. Customer Profile
  488. CTS products are targeted at the fast-growing cellular communications
  489. segment of the telecommunications industry.
  490.  
  491. HP Hardware  Supported
  492. HP 9000 Series 800
  493.  
  494. Success Stories
  495. BellSouth, McCaw Communications, Bay Area Cellular Telephone Company,
  496. and LIN Broadcasting
  497.  
  498. For More Information
  499. Mike Moody, HP VAB representative, (206) 644-3255
  500.  
  501. CGI Systems
  502. Company Information
  503. Market Positioning:      Market leader in providing fully integrated
  504.                          CASE tools. Largest I-CASE installed base in
  505.                          Europe Top 3 I-CASE vendor worldwide.
  506.  
  507. Headquarters:            Paris, France  Pearl River, New York, U.S.A.
  508.  
  509. Offices:                 Worldwide locations in North America and Europe
  510.  
  511. Annual Revenues:         $300 million
  512.  
  513. HP Contract Type:        ISV
  514.  
  515. Product/Service
  516. CGI offers the  PACBASE product for mainframes,  PACLAN for OS/2 systems
  517. on a LAN, and  PACLAN/X for Unix systems on a LAN. CGI products support
  518. all phases of the systems development lifecycle. CGI offers these
  519. products in a modular system including PACREVERSE, a reverse engineering
  520. system, which integrates existing applications into PACBASE, PACLAN and
  521. PACLAN/X  PACBENCH and PACDESIGN which supports system design,
  522. implementation and code generation.
  523.  
  524. Customer Profile
  525. Fortune 1000 customers with a need for integrated, full life cycle CASE
  526. tools. Key target customers are mainframe shops downsizing to smaller,
  527. price/competitive systems.
  528.  
  529. Hardware Supported
  530. Development:  HP 9000 Series 800 & 700, IBM CICS/MVS, IBM CICS/DOS/VSE,
  531. IBM IMS/MVS, Unisys 1100 Bull GCOS, ICL, DEC VMS, OS/2, Tandem, Unisys
  532.  
  533. Target:  HP 9000 Series 800 & 700, HP 3000 Series 900, Bull, DEC, IBM,
  534. ICL, OS/2, Tandem, Unisys
  535.  
  536. For More Information
  537. Ted Luchsinger, HP VAB Representative, (203) 324-5624
  538. Alain Grambert, HP CSO-Europe Account Mgr, 49 7031 143486
  539.  
  540. CHC*
  541. Company Information
  542. Market Positioning:      One of the largest installers of lab systems to
  543.                          hospitals with over 500 beds. The eighth
  544.                          largest hospital system vendor.
  545.  
  546. Headquarters:            Houston, TX
  547.  
  548. Offices:                 Dallas, NY, London
  549.  
  550. Annual Revenues:         $40 million
  551.  
  552. HP Contract Type:        VAR
  553.  
  554. Product/Service
  555. CHC was founded in 1971 as a highly specialized consulting service and
  556. in 1973 installed its first laboratory information systems, LabCare.
  557. Today, CHC has approximately 200 installations of LabCare in a very
  558. high-quality and prestigious client base. In 1989, CHC installed its
  559. first radiology information system, RadCare, and in 1990 purchased
  560. Infostat, a hospital information systems vendor. CHC now brings
  561. hospitals the most complete range of information systems supporting
  562. patient care requirements.
  563.  
  564. Customer Profile
  565. Community, multi-hospital chains and teaching hospitals with 200-700
  566. beds.
  567.  
  568. Hardware Supported
  569. HP 9000 Series 800
  570.  
  571. For More Information
  572. Gerald Metcalf, HP VAB Representative,  (713) 776-6031
  573.  
  574. * Note:  All SF03 reps call on hospitals however, SF03 HCIS reps are the
  575. only end-user reps chartered to sell computer systems either direct or
  576. using third-party software. They do not sell HP-developed software-based
  577. products (ie. HP CareVue 9000 - there is a separate CIS sales force for
  578. this. SF31 and SF32 have the recruitment charter for hardware VABs.
  579.  
  580. CINCOM
  581. Company Information
  582. Market Positioning:      One of the world's most experienced software
  583.                          companies providing system software and
  584.                          manufacturing applications.
  585.  
  586. Headquarters:            Cincinnati, Ohio
  587.  
  588. Offices:                 60 worldwide 37 licensed agents
  589.  
  590. Annual Revenues:         $160 million annually  60% outside U.S.
  591.  
  592. Installed Base:          Over 6000 system software and  over 500
  593.                          manufacturing customers worldwide.
  594.  
  595. HP Contract Type:        ISV
  596.  
  597. Product/Service
  598. CONROL:Manufacturing is CINCOM's fully integrated business information
  599. system providing manufacturing, financial and distribution solutions for
  600. medium to large multi-national manufacturers. The first modules of
  601. CONTROL will be available on the HP 9000 HP-UX in Q3'92, with the
  602. HP 3000 MPE/ix version available soon thereafter. Additional modules on
  603. both platforms will roll out during 1993 and 1994.
  604.    MANTIS is CINCOM's application development tool and 4GL. The product
  605. is currently available on the HP 9000 and will be introduced this
  606. quarter on the HP 3000.
  607.    SUPRA  is CINCOM's database management system. SUPRA will be
  608. available on the HP 9000 HP-UX in Q3 '92 with the HP 3000 MPE/ix version
  609. available soon thereafter.
  610.  
  611. Customer Profile
  612. CONTROL:Manufacturing  is targeted at multisite, multinational discrete
  613. and process manufacturers with greater than $75M annual sales and
  614. particularly strong in aerospace/defense, pharmaceuticals, chemical,
  615. electronics, and heavy equipment manufacturing.
  616.    MANTIS/SUPRA is targeted at Fortune 2000 companies with greater than
  617. $50 million in annual sales. The product is particularly strong for
  618. integration of open systems into enterprise networks.
  619.  
  620. HP Hardware Supported
  621. HP 9000 Series 800,  HP 3000 Series 900
  622.  
  623. Competitive Hardware
  624. DEC VAX/VMS, DEC Ultrix, IBM MVS/VSE
  625.  
  626. For More Information
  627. Max Adamczyk, (216) 243-7300 or telnet 243-0454
  628.  
  629. Cognos Corporation
  630. Company Information
  631. Market Positioning:      Premier supplier of application development
  632.                          environment products.
  633.  
  634. Headquarters:            Burlington, MA
  635.  
  636. Offices:                 Direct    18 U.S., 11 Europe, 10 Canada, 5
  637.                          Australia, 3 Far East, 1 Latin America
  638.                          Distributors - 117 worldwide
  639.  
  640. Revenues:                $160 million (Canadian)
  641.  
  642. Installed Base:          HP 3000 licenses - 12,000
  643.                          HP 9000 licenses - 175
  644.                          DEC VAX licenses - 5,800
  645.                          Data General licenses - 1,300
  646.                          IBM AS/400 licenses - 235
  647.  
  648. Product/Service
  649. PowerDesigner is a CASE tool for analysis and design offering
  650. fully-integrated process and data modeling to produce Powerhouse code.
  651. Powerhouse 4GL is a fourth-generation language. Powerhouse Windows is a
  652. client/server tool. PowerPlay is an EIS tool, and Imprompter is an ad
  653. hoc query tool.
  654.  
  655. Customer Profile
  656. Client looking for low cost, easy to implement, efficient development
  657. environment to do new development or integration with existing or new
  658. application. Also, clients can use Cognos tools to do modifications or
  659. add-on customized modules.
  660.  
  661. HP Hardware Supported
  662. HP 3000, HP 9000/800 & 700
  663.  
  664. Competitive Hardware
  665. Various UNIX systems, IBM AS/400, DEC VAX, DG AOS
  666.  
  667. For More Information
  668. Judi Hirsch, HP Promoter Rep, 617-221-5105
  669.  
  670. Collier-Jackson/CompuServe
  671. Company Information
  672. Market Positioning:      Provider of World Class Series software
  673.                          solutions in three markets:
  674.                          1) Newspaper management
  675.                          2) Accounting
  676.                          3) Human Resources
  677.  
  678. Headquarters:            Tampa, FL
  679.  
  680. Offices:                 13 U.S. offices
  681.  
  682. Revenues:                $58M in software
  683.  
  684. Installed Base:          Newspaper - 175
  685.                          Accounting - 356
  686.                          Human Resources - 152
  687.  
  688. Product/Service
  689. Newspaper software provides advertising, circulation, ad tracking,
  690. classified, accounting and HRMS.
  691.  
  692. Customer Profile
  693. Newspaper customers are daily and weekly newspapers in the U.S. and
  694. Canada. Accounting and HRMS are cross-industry products. Largest
  695. customer base in following industries: manufacturing, distribution,
  696. electronics, retail, chemical.
  697.  
  698. HP Hardware Supported
  699. HP 3000/900, HP 9000/800
  700.  
  701. Competitive Hardware
  702. IBM RS/6000 (newspaper)
  703. DEC VAX (accounting, human resources, newspaper)
  704.  
  705. For More Information
  706. Eric Hammersand, HP Promoter Rep, (813) 884-3282
  707.  
  708. Computer Associates
  709. Company Information
  710. Market Positioning:     Market leader for mainframe applications.
  711.  
  712. Headquarters:           Garden City, NY
  713.  
  714. Offices:                Worldwide
  715.  
  716. Annual Revenues:        $1.3 billion
  717.  
  718. Installed Base:         Over 25,000 mainframe sites
  719.  
  720. HP Contract Type:       ISV
  721.  
  722. Product/Service
  723. CA-UNICENTER FOR UNIX is a comprehensive, integrated systems management
  724. solution for HP-UX that provides the features and functionality required
  725. by data center administrators. CA-UNICENTER enables UNIX systems to be
  726. administered in a manner consistent with that used by system managers on
  727. their mainframes through Automated Storage Management Automated
  728. Production Control Data Center Administration Performance Management and
  729. Accounting and Security, Control and Audit.
  730.  
  731. Customer Profile
  732. CA-UNICENTER is ideal for customers using an HP-UX system as a mainframe
  733. alternative.
  734.  
  735. HP Hardware Supported
  736. HP 9000 Series 800
  737.  
  738. For More Information
  739. Don Marchon, HP Sales Account Manager, (516) 753-3361
  740.  
  741. CSC Healthcare
  742. Company Information
  743. Market Positioning:      Leading provider of HMO applications.
  744.  
  745. Headquarters:            Farmington Hills, MI
  746.  
  747. Offices:                 U.S.-wide
  748.  
  749. HP Contract Type:        Distributor Authorized Reseller (DAR)
  750.  
  751. Product/Service
  752. CSC's Managed Health Care (MHC) system is a fully integrated database
  753. management system which provides a means of automating both the
  754. operation and management of virtually any type and size of managed
  755. healthcare plan from a start-up HMO to a large, national managed-care
  756. business with millions of members.
  757.  
  758. Customer Profile
  759. The target market for MHC includes the following managed healthcare
  760. plans:  HMOs, PPOs, Prepaid Medical Groups, EPOs and other types of
  761. alternative healthcare organizations.
  762.  
  763. HP Hardware Supported
  764. HP 9000 Series 800
  765.  
  766. Competitive Hardware
  767. IBM, Sequoia
  768.  
  769. For More Information
  770. Tom Greenwood, HP Ultimate representative,  (201) 887-9222 x526
  771.  
  772. Cyborg
  773. Company Information
  774. Market Positioning:      Mainframe-class provider of payroll and human
  775.                          resource software.
  776.  
  777. Headquarters:            Chicago, IL
  778.  
  779. Annual Revenues:         $27 million
  780.  
  781. Installed Base:          1,000 sites
  782.  
  783. HP Contract Type:        ISV
  784.  
  785. Product/Service
  786. Cyborg's Solution Series software includes modules for payroll, human
  787. resource management, and time and attendance reporting. Cyborg's
  788. software is highly portable and the company maintains a single set of
  789. source code which runs on mainframes, UNIX and proprietary servers, and
  790. PCs. The Solution Series supports a Windows 3.0 interface, as well as a
  791. terminal interface.
  792.  
  793. Customer Profile
  794. Cyborg targets companies with over 400 employees in a range of
  795. industries. Pricing on the HP platform is half that on a mainframe.
  796. Recent sales successes have been in manufacturing and health care.
  797.  
  798. HP Hardware  Supported
  799. HP 9000 Series 800 and HP 3000 Series 900
  800.  
  801. For More Information
  802. John Nothelfer, HP VAB representative, (708) 505-8800  ext 2447
  803. Alan Ross, Cyborg VP Business Development, (201) 934-4243
  804.  
  805. Datalogix International
  806. Company Information
  807. Market Positioning:      Leading supplier of process manufacturing
  808.                          software.
  809.  
  810. Headquarters:            Valhalla, NY
  811.  
  812. Offices:                 Eleven U.S. sales offices European offices in
  813.                          U.K., France, Netherlands distributors in
  814.                          Australia, Japan, Taiwan, Ireland, Israel,
  815.                          Brazil, S. Africa
  816.  
  817. Annual Revenues:         $20 million
  818.  
  819. Installed Base:          Over 400 customer sites worldwide
  820.  
  821. HP Contract Type:        ISV
  822.  
  823. Product/Service
  824. CIMPRO is a fully integrated manufacturing planning and control system
  825. including formula management, process MRP, cost control, purchasing,
  826. order processing and accounting. GEMMS  is a significantly enhanced,
  827. next generation of CIMPRO with state-of-the-art client/server
  828. architecture and enterprise-wide, multinational functionality.
  829.  
  830. Customer Profile
  831. Datalogix products are targeted at multinational Fortune 500 process
  832. manufacturers in packaged goods, chemical, pharmaceutical,
  833. biotechnology, and pulp and paper processing.
  834.  
  835. HP Hardware Supported
  836. HP 9000 Series 800, HP 3000 Series 900 (GEMMS only)
  837.  
  838. Competitive Hardware
  839. DEC VAX/VMS, DEC Ultrix, IBM RS/6000, and AS/400
  840.  
  841. Success Stories
  842. Unilever, Monsanto, Ciba-Geigy, Coca-Cola Foods, Dannon, Goodmark Foods
  843.  
  844. For More Information
  845. Don Marchon, HP VAB representative, (516) 753-3361
  846.  
  847. Distribution Resources
  848. Company (DRC)
  849. Company Information
  850. Market Positioning:      DRC specializes in solutions for wholesale
  851.                          distributors of office products, paper, medical
  852.                          supplies, computer supplies and also
  853.                          Superstores.
  854.  
  855. Headquarters:            Englewood, CO
  856.  
  857. Offices:                 Baltimore, MD Dallas, TX Boston, MA San
  858.                          Francisco, CA United Kingdom
  859.  
  860. Installed Base:          More than 300 accounts and 800 installations.
  861.  
  862. HP Contract Type:        VAR
  863.  
  864. Product/Service
  865. DRC's applications, System For Distributors (SFD) and Invision, include
  866. key distribution functionality of sales order management, inventory
  867. management, accounting, purchasing, point-of-sale, EDI and bar code
  868. scanning. DRC also supports the ACT interface.
  869.    DRC has been evolving their applications to a client/server
  870. architecture. This was first achieved with the Customer Service
  871. Workstation, an order processing application with a PC front end and an
  872. HP 3000 or HP 9000 server.
  873.  
  874. Customer Profile
  875. The typical DRC customer is between $15M and $5B. Installation can be on
  876. single or multiple systems. DRC has an excellent offering for customers
  877. who have both traditional order entry and retail point-of-sale
  878. operations.
  879.  
  880. HP Hardware Supported
  881. HP 3000
  882.  
  883. Competitive Hardware
  884. None
  885.  
  886. Success Stories
  887. Weyerhauser Company, Stationers Distributing Company, Paper Corporation
  888. of America, MacLeod-Stedman (mainframe downsizing)
  889.  
  890. For More Information
  891. Russ Balderman, HP Promoter Rep, (303) 649-5551
  892.  
  893. Dun & Bradstreet Software
  894. Company Information
  895. Market Positioning:      Dun & Bradstreet (DBS) provides financial,
  896.                          human resource and manufacturing applications
  897.                          for large national and multinational
  898.                          operations.
  899.  
  900. Headquarters:            Atlanta, GA
  901.  
  902. Offices:                 over 50 offices worldwide
  903.  
  904. Annual Revenues:         $500 million
  905.  
  906. Installed Base:          HP 3000/AMAPS: 100, IBM mainframe/AMAPS: 150,
  907.                          and IBM mainframe/DRP: 80
  908.  
  909. HP Contract Type:        ISV
  910.  
  911. Product/Service
  912. AMAPS functionality includes sales and order processing, master
  913. production scheduling, capacity planning, manufacturing resources
  914. planning and control (MRP) and inventory management. In addition, DBS is
  915. working with Collier-Jackson to integrate CJ financials into AMAPS.
  916.    Distribution Resource Planning  (DRP) is a flexible online time-based
  917. inventory planning and allocation system designed to optimize customer
  918. service with minimum inventory investment. Multi-Product Mangement (MMP)
  919. manages manufacturing processes where one or more secondary products or
  920. materials are produced.
  921.    New functionality for DRP, MMP and Demand Forecasting (DF) will be
  922. fully integrated with AMAPS and will be available in Q3 '92.
  923.  
  924. Customer Profile
  925. AMAPS and DRP are extremely well-suited for process and discrete Fortune
  926. 1000 manufacturing companies who want an integrated single-vendor
  927. solution for shop floor, MRPII and distribution. The DRP solution can be
  928. sold on a standalone basis and meets the needs of multi-product,
  929. multi-warehouse companies with complex distribution networks.
  930.  
  931. HP Hardware Supported
  932. HP 3000 Series 900
  933.  
  934. Competitive Hardware
  935. IBM mainframe
  936.  
  937. For More Information
  938. Lynn Sauder, HP Account Manager, telnet 246-5230
  939.  
  940. Dynix, Inc.
  941. Company Information
  942. Market Positioning:      Leading provider of library management
  943.                          solutions.
  944.  
  945. Headquarters:            Provo, UT
  946.  
  947. Offices:                 U.S., France, Canada, U.K.
  948.  
  949. HP Contract Type:        Distributor Authorized Reseller (DAR)
  950.  
  951. Product/Service
  952. Integrated library management system including cataloging, circulation,
  953. public access, acquisitions, serials, media scheduling, and reserve
  954. bookroom.
  955.  
  956. Customer Profile
  957. All business, governmental, and scholastic libraries
  958.  
  959. HP Hardware Supported
  960. HP 9000 Series 800
  961.  
  962. Competitive Hardware
  963. IBM, Sequent
  964.  
  965. Success Stories
  966. Ocean County Library
  967.  
  968. For More Information
  969. Tom Greenwood, HP Ultimate representative, (201) 887-9222 x526
  970. Paul Sybrowsky, Dynix, (801) 375-2770
  971.  
  972. Financial Data Planning Corp.
  973. Company Information
  974. Market Positioning:      FDP sells a wide range of comprehensive life
  975.                          insurance software to the top 50 home office
  976.                          insurance companies.
  977.  
  978. Headquarters:            Miami, FL
  979.  
  980. Revenues:                $17 million
  981.                         
  982. Product/Service
  983. MAAS is a group pension administration system targeted to the mainframe
  984. downsizing market.
  985.    CLAS is a full function Life Administration System supporting all
  986. types of insurance products, including new and complex insurance
  987. policies such as Universal Life and Variable Life. FDP is also
  988. developing client-server and UNIX versions of the software.
  989.    Pension Partner is a solution for the proposal and administration of
  990. all types of employee benefit plans, including defined benefit, defined
  991. contribution and 401(k).
  992.  
  993. HP Hardware Supported
  994. HP 3000
  995. HP 9000/800 (under development)
  996.  
  997. Competitive Hardware
  998. None
  999.  
  1000. Sucess Stories
  1001. Prudential, Home Life, New York Life, and AUL.
  1002.  
  1003. For More Information
  1004. Ron Kessinger, HP Promoter Rep, (305) 938-2209
  1005.  
  1006. Gerber Alley
  1007. Company Information
  1008. Market Positioning:      Gerber Alley serves the hospital market.
  1009.  
  1010. Headquarters:            Norcross, GA
  1011.  
  1012. Installed Base:          HP 3000 - over 65 healthcare facilities.
  1013.  
  1014. Product/Service
  1015. Gerber Alley develops, sells and supports THE PRECISION ALTERNATIVE
  1016. system, which contains a wide range of patient care, financial and
  1017. clinical applications. The system is written in COGNOS Powerhouse.
  1018.  
  1019. Customer Profile
  1020. Gerber Alley's client family ranges from small rural community hospitals
  1021. to major urban medical complexes throughout the U.S., United Kingdom and
  1022. Ireland, including general, acute-care, pediatric, specialty and
  1023. teaching facilities.
  1024.  
  1025. HP Hardware Supported
  1026. HP 3000
  1027.  
  1028. For More Information
  1029. Nancy Hinckley, HCIS account manager, 1-681-2606
  1030.  
  1031. HBO*
  1032. Company Information
  1033. Market Positioning:      One of the largest providers of healthcare
  1034.                          information systems.
  1035.  
  1036. Headquarters:            Atlanta, GA
  1037.  
  1038. Offices:                 U.S. - wide
  1039.  
  1040. Annual Revenues:         $200 million
  1041.  
  1042. HP Contract Type:        VAR
  1043.  
  1044. Product/Service
  1045. HBO & Company designs and installs comprehensive information systems
  1046. that support all facets of healthcare facility operation.
  1047.  
  1048. Customer Profile
  1049. Hospitals ranging from 100 beds to 1,000 bed multi-hospital
  1050. organizations.
  1051.  
  1052. HP Hardware Supported
  1053. HP 9000 Series 800
  1054.  
  1055. Competitive Hardware
  1056. Data General
  1057.  
  1058. For More Information
  1059. Dean Athanassiades, HP VAB Representative, (404) 246-5219
  1060.  
  1061. * Note:  All SF03 reps call on hospitals however, SF03 HCIS reps are the
  1062. only end-user reps chartered to sell computer systems either direct or
  1063. using third-party software. They do not sell HP-developed software-based
  1064. products (ie. HP CareVue 9000 - there is a separate CIS sales force for
  1065. this.)  SF31 & SF32 have the recruitment charter for healthcare VABs.
  1066.  
  1067. IISI
  1068. Company Information
  1069. Market Positioning:      Niche-focused systems integrator providing
  1070.                          conversion services for mainframe downsizing
  1071.                          and U.S. distributor of Infosoft's CONVEYOR
  1072.                          conversion tool.
  1073.  
  1074. Headquarters:            Norwood, MA
  1075.  
  1076. Offices:                 New York, San Francisco, Los Angeles,
  1077.                          Philadelphia, Washington, D
  1078.  
  1079. Installed Base:          4000+  midrange systems
  1080.  
  1081. HP Contract Type:        Systems Integrator
  1082.  
  1083. Product/Service
  1084. IISI provides system integration and application development services on
  1085. HP platforms. IISI specializes in IBM mainframe conversion services and
  1086. is the U.S. licensee of Infosoft's CONVEYOR software migration tool.
  1087.  
  1088. Customer Profile
  1089. Companies across industries who wish to downsize from IBM 360/370, 43xx,
  1090. 308x, or 3090 class mainframes.
  1091.  
  1092. HP Hardware Supported
  1093. HP 9000 Series 800 and HP 3000 Series 900 and Vectra PCs
  1094.  
  1095. Success Stories
  1096. Levi Strauss, Dun & Bradstreet Software
  1097.  
  1098. For More Information
  1099. Peter Yung, HP/IISI Account Manager, (617) 221-5181
  1100. David J. Rubinstein, IISI V.P., (800) 766-7880
  1101. Mark P. Shirman, IISI President, (617) 769-7511
  1102.  
  1103. Information Builders, Inc.
  1104. Company Information
  1105. Market Positioning:      Supplier of tools for decision support
  1106.                          applications in commercial environments in both
  1107.                          host-based and client-server environments.
  1108.  
  1109. Headquarters:            New York
  1110.  
  1111. Offices:                 30 offices in North America, subsidiaries,
  1112.                          distributors and agents worldwide
  1113.  
  1114. Annual Revenues:         $225M (worldwide in 1991)
  1115.  
  1116. Product/Service
  1117. FOCUS 4GL:  Language for decision support and data access applications.
  1118.    FOCUS DATABASE:  Non-relational database well-suited to medium-sized
  1119. applications with strong ad-hoc query performance.
  1120.    EDA Server:  Data access manager which receives requests for data and
  1121. data catalog information, qualifies requests, supplies data, routes data
  1122. requests to linked servers.
  1123.    EDA Link:  Remote data access product that links FOCUS and EDA/SQL
  1124. API to EDA Server systems.
  1125.    EDA/SQL API:  ANSI/SQL interface that provides standard API for
  1126. access to all supported databases.
  1127.    IBI also provides consulting services for FOCUS and EDA configuration
  1128. and application development.
  1129.  
  1130. Customer Profile
  1131. Potential customers have multiple database types and/or multiple
  1132. platforms and need common tools to access all data. IBI has a strong
  1133. mainframe installed base 20% of all mainframes have FOCUS 4GL on them.
  1134.  
  1135. HP Hardware Supported
  1136. HP 9000 Series 300/400, 700 and 800  HP 3000 Series 900
  1137.  
  1138. Competitive Hardware
  1139. IBM MVS, VM DEC VAX WANG, all major UNIX
  1140.  
  1141. For More Information
  1142. Ted Luchsinger, HP VAB Representative, (203) 324-5624
  1143. Alex Morgan, HP NSG Account Manager, (408) 447-0971
  1144. Mike Barlow, HP CSO-Europe Account Manager, 49 7031 143266
  1145.  
  1146. Infosoft
  1147. Company Information
  1148. Market Positioning:      Provider of conversion tools especially focused
  1149.                          on mainframe downsizing .
  1150.  
  1151. Headquarters:            Germany
  1152.  
  1153. Offices:                 U.S.:  Infosoft will distribute ONLY through
  1154.                          qualified system integrator licensees IISI
  1155.                          being their major U.S. partner.
  1156.                          Germany:  Infosoft will distribute and act as
  1157.                          systems integrator themselves.
  1158.  
  1159. Installed Base:          Over 100,000 programs have been converted since
  1160.                          1985.
  1161.  
  1162. Product/Service
  1163. CONVEYOR software migration tool will convert CICS COBOL programs,
  1164. screens, and data from IBM mainframe systems to MicroFocus COBOL running
  1165. on HP 9000 Series 800 or HP 3000 Series 900 systems.
  1166.  
  1167. Customer Profile
  1168. Companies across industries who wish to downsize from IBM 360/370, 43xx,
  1169. 308x, or 3090 class mainframes.
  1170.  
  1171. HP Hardware Supported
  1172. HP 9000 Series 800 and HP 3000 Series 900 and Vectra PCs
  1173.  
  1174. Success Stories
  1175. Steeb Abstatt, OPG, Krupp Mannesmann
  1176.  
  1177. For More Information
  1178. In the U.S. contact IISI, Infosoft's licensee.
  1179. Europe:  Victor Sanchez, HP Mainframe Prog Mgr, 49 7031 14 3386
  1180. Asia/Pacific:  David Stubbs, HP MF Prog Mgr, 852 848 7938
  1181. Australia:  Vikram Mehta, HP MF Prog Mgr, 61 2 950 7419
  1182. Latin Amer:  Gustavo Fernandez, HP MF Prog Mgr, (408) 447-1606
  1183.  
  1184. Integrated Information Systems (INTEGRIS)
  1185. Company Information
  1186. Market Positioning:      Emerging technology to convert mainframe code
  1187.                          to run on HP-UX.
  1188.  
  1189. Headquarters:            Billerica, MA
  1190.  
  1191. HP Contract Type:        ISV
  1192.  
  1193. Product/Service
  1194. INTEGRIS's UniKix conversion tool migrates CICS COBOL/VSAM applications
  1195. running under the MVS, DOS/VSE, or VM operating systems to MicroFocus
  1196. COBOL running on HP-UX.
  1197.  
  1198. Target Environment
  1199. IBM 3090, 43xx, and 808x mainframes running CICS COBOL/VSAM
  1200. applications.
  1201.  
  1202. Success Stories
  1203. State of Utah, HP Salt Lake City office
  1204.  
  1205. For More Information
  1206. John Lee, HP VAB Representative, (818) 549-1999
  1207.  
  1208. Jacksonville Software
  1209. (JAX/SW)
  1210. Company Information
  1211. Market Positioning:      Supplier of niche-focused conversion tool to
  1212.                          move code running on Unisys (Burroughs)
  1213.                          midrange systems and mainframes to the HP 9000.
  1214.  
  1215. Headquarters:            Jacksonville, FL
  1216.  
  1217. Installed Base:          300 Burroughs A-Series and 1,000 Unisys
  1218.                          mainframe installations
  1219.  
  1220. Product/Service
  1221. MICROXGEN is a conversion tool which compiles source code written with
  1222. either the XGEN 4GL (for Burroughs A-Series) or the LINK 4GL (for Unisys
  1223. mainframes) to Microfocus COBOL running on HP-UX.
  1224.  
  1225. Target Environment:
  1226. Target is customers who have developed code using JAX/SW's XGEN, a 4GL
  1227. on Unisys (Burroughs) A-Series, who now want to run their applications
  1228. on the HP 9000 open systems (= 300 identified users). Additional target
  1229. is customers who have developed code using Unisys LINK 4GL (= 1000
  1230. identified users).
  1231.  
  1232. HP Hardware Supported
  1233. HP 9000 Series 800
  1234.  
  1235. For More Information
  1236. James Ellertson, JAX/SW President, (904) 725-7187
  1237.  
  1238. Lawson
  1239. Company Information
  1240. Market Positioning:      Leading supplier of mainframe-class integrated
  1241.                          accounting solutions on UNIX, and Premier
  1242.                          Solution Provider on the HP 9000.
  1243.  
  1244. Headquarters:            Minneapolis, Minnesota
  1245.  
  1246. Offices:                 Chicago, Dallas, London, Los Angeles,
  1247.                          Minneapolis, New York, Tampa and distributors
  1248.                          in Toronto, Melbourne and Hong Kong
  1249.  
  1250. Annual Revenues:         $32 million
  1251.  
  1252. HP Contract Type:        ISV
  1253.  
  1254. Product/Service
  1255. Lawson offers Accounting, Human Resources, Distribution Management,
  1256. Materials Management, Retail Management, and Universe CASE tools.
  1257. Accounting modules include general ledger, accounts payable, accounts
  1258. receivable, fixed assets, and project accounting. Human resources
  1259. includes payroll and personnel administration and benefits. Lawson's
  1260. UNIX products offer the same functionality as Lawson's product running
  1261. on the IBM mainframe.
  1262.  
  1263. Customer Profile
  1264. Lawson focuses on developing commercial applications for mid-size
  1265. corporations in the $40-$400 million revenue range. Many of Lawson's
  1266. customers are divisions of Fortune 500 companies.
  1267.  
  1268. HP Hardware Supported
  1269. HP 9000 Series 800
  1270.  
  1271. Competitive Hardware
  1272. IBM RS/6000, AS/400, s/3x, mainframes, Unisys mainframes, and other
  1273. major UNIX vendors
  1274.  
  1275. Success Stories
  1276. Fujitsu Imaging, Gartner Group, Robbins Manufacturing
  1277.  
  1278. For More Information
  1279. Mike Stringer, HP VAB Representative,  (612) 641-9774
  1280. Ed Mielech, Lawson, (612) 379-2633 ext 3349
  1281.  
  1282. Oracle (Applications)
  1283. Company Information
  1284. Market Positioning:      Leading database vendor offering integrated
  1285.                          financials & manufacturing application
  1286.                          software.
  1287.  
  1288. Headquarters:            Redwood Shores, CA
  1289.  
  1290. Offices:                 U.S.-wide, Europe, and Asia-Pacific
  1291.  
  1292. Annual Revenues:         $1.1 billion
  1293.  
  1294. Installed Base:          300 Financials sites, 100 Manufacturing sites
  1295.  
  1296. HP Contract Type:        ISV
  1297.  
  1298. Product/Service
  1299. Oracle Financials are sold in modules, combined into five basic
  1300. application areas:  General Ledger Accounting, Distribution Accounting
  1301. (revenue, order entry, accounts receivable, and sales analysis),
  1302. Disbursement Accounting (purchasing, accounts payable, fixed assets,
  1303. inventory), Human Resource Accounting (payroll, personnel), and
  1304. Management Accounting (Oracle Alert, graphics). Oracle also offers
  1305. Oracle Government Financials as a separate product which includes
  1306. encumbrance accounting.
  1307.    Oraclre Manufacturing is a complete family of enterprise resource
  1308. planning and control products that bring new levels of integration,
  1309. productivity and flexibility to manufacturing organizations. Modules
  1310. include Engineering, Bills of Material, Master Scheduling, MRP,
  1311. Capacity, Purchasing, Inventory and Work in Process. Oracle
  1312. Manufacturing was released in the fall of 1991.
  1313.    Oracle has localized its Financials in German, and is in the process
  1314. of localizing in French and Spanish. The European localization platform
  1315. for all applications (Financials, Manufacturing, and Human Resources)
  1316. will be the HP 9000 Series 800 platform.
  1317.  
  1318. Customer Profile
  1319. Oracle Financials are used by Fortune 500-class companies in a wide
  1320. range of industries. Oracle Manufacturing is appropriate for Fortune
  1321. 500-class companies with discrete, repetitive, or assemble-to-order
  1322. manufacturing operations located in the United States or United Kingdom.
  1323.  
  1324. HP Hardware Supported
  1325. HP 9000/800, HP 3000/900
  1326.  
  1327. Competitve Hardware
  1328. All major UNIX platforms, DEC VAX, IBM AS/400, OS/2, DG
  1329.  
  1330. For More Information
  1331. Bill Pate, HP VAB Representative. (415) 882-6896
  1332.  
  1333. Pacer Software
  1334. Company Information
  1335. Market Positioning:      Leading supplier of Macintosh and PC
  1336.                          connectivity products for UNIX environments.
  1337.                          Established in 1981.
  1338.  
  1339. Headquarters:            La Jolla, California
  1340.  
  1341. Offices:                 Worldwide
  1342.  
  1343. Installed Base:          4500 worldwide
  1344.  
  1345. HP Contract Type:        ISV
  1346.  
  1347. Product/Service
  1348. PacerShare provides Apple's AppleTalk File Protocol services on the
  1349. HP 9000. PacerShare allows the HP 9000 system to be used as a file
  1350. server for Macintosh users. Support for Pacer Share conforms fully to
  1351. HP-UX system security.
  1352.    PacerLink  is an advanced terminal emulation and desktop connectivity
  1353. product that allows the Macintosh or IBM PC user to connect to and use
  1354. the facilities of HP-UX. PacerLink provides terminal emulation, softkeys
  1355. and scripting. Virtual disk facilities make host disk space available to
  1356. the Macintosh or PC user.
  1357.  
  1358. Customer Profile
  1359. Pacer products provide a horizontal PC/Mac connectivity solution for use
  1360. on all HP 9000 computers.
  1361.  
  1362. HP Hardware Supported
  1363. HP 9000 Series 800
  1364.  
  1365. For More Information
  1366. Paul Camp, Pacer Software Inc., (508) 898-3300
  1367. Marty Waters, HP VAB rep, (617) 221-5155
  1368. Kelli Scott, IND VAB Marketing, (408) 447-2740
  1369.  
  1370. PeopleSoft
  1371. Company Information
  1372. Market Positioning:      Leading provider of mainframe-class human
  1373.                          resource applications using client-server
  1374.                          technology.
  1375.  
  1376. Headquarters:            Walnut Creek, CA
  1377.  
  1378. Offices:                 Atlanta, GA Oakbrook, IL Columbia, MD Teaneck,
  1379.                          NJ
  1380.  
  1381. Annual Revenues:         $20 million
  1382.  
  1383. HP Contract Type:        ISV
  1384.  
  1385. Product/Service
  1386. PeopleSoft's solutions include  Human Resource Management System (HRMS),
  1387. Benefits and Payroll. PeopleSoft's applications have graphical user
  1388. interfaces and a client-server architecture that can run on mainframes,
  1389. midrange servers, local area networks and PCs. Additionally the
  1390. PeopleTools development environment makes PeopleSoft solutions highly
  1391. flexible. PeopleSoft's products are available today on the HP 3000. The
  1392. PeopleSoft HRMS and Benefits modules are scheduled for release on the
  1393. HP 9000 in Q2 '92 with the Payroll module to follow in Q3 '92.
  1394.  
  1395. Customer Profile
  1396. PeopleSoft targets medium to large size companies in a wide range of
  1397. industries and has installed customers in manufacturing, utilities,
  1398. transportation, communications, packaged goods, pharmaceuticals and
  1399. financial services.
  1400.  
  1401. HP Hardware Supported
  1402. HP 3000 Series 900 and HP 9000 Series 800
  1403.  
  1404. Competitive Hardware
  1405. IBM Mainframe (DB2 version), LANs, OS/2, and other UNIX platforms
  1406. (currently using a Sybase SQLServer and adding an Oracle version later
  1407. this year).
  1408.  
  1409. Success Stories
  1410. Hewlett-Packard Company
  1411.  
  1412. For More Information
  1413. Gail Yamamoto, HP VAB Representative, (510) 460-1554
  1414. Pascal Podvin, PeopleSoft Mgr of Bus Development, (510) 295-9438
  1415.  
  1416. Pilot Executive Software
  1417. Company Information
  1418. Market Positioning:      Leading provider of mainframe-class executive
  1419.                          information systems (EIS) using client-server
  1420.                          technologies.
  1421.  
  1422. Headquarters:            Boston, MA
  1423.  
  1424. Offices:                 U.S.-wide and Canada, Europe and Australia
  1425.  
  1426. HP Contract Type:        ISV
  1427.  
  1428. Product/Service
  1429. Pilot  Lightship is a complete executive information system available
  1430. with a 4GL and the CASE tools necessary to produce a customized EIS the
  1431. application is available in modules. Pilot's client-server architecture
  1432. allows for processing to be distributed between the server and a range
  1433. of possible clients, which include MS-DOS, Windows, OS/2 and the Apple
  1434. Macintosh.
  1435.  
  1436. Customer Profile
  1437. Pilot applications are a good fit for Fortune 500 customers who are
  1438. currently running their EIS on a mainframe. The Pilot solution will
  1439. replace internally-developed EIS, which are much more expensive to
  1440. maintain and are almost always installed on mainframes.
  1441.  
  1442. HP Hardware Supported
  1443. HP 9000
  1444.  
  1445. Competitive Hardware
  1446. DEC/VAX and IBM mainframes
  1447.  
  1448. Success Stories
  1449. Martin Marietta, BASF, and Citicorp
  1450.  
  1451. For More Information
  1452. Marty Waters, HP VAB representative, (617) 221-5155
  1453.  
  1454. qad. inc.
  1455. Company Information
  1456. Market Positioning:      Provide manufacturing, distribution and
  1457.                          financial solutions to global companies in the
  1458.                          discrete and process manufacturing industries.
  1459.  
  1460. Headquarters:            Carpenteria, CA
  1461.  
  1462. Offices:                 Twelve U.S. sales offices, 14 European sales
  1463.                          offices and distributors and 12 Asia/Pacific
  1464.                          sales offices and distributors
  1465.  
  1466. Annual Revenues:         $20 million
  1467.  
  1468. Installed Base:          over 550 customers worldwide
  1469.  
  1470. HP Contract Type:        ISV
  1471.  
  1472. Product/Service
  1473. MFG/PRO is a fully-integrated UNIX-based MRPII solution managing the
  1474. sales order, planning, production, distribution, field service and
  1475. financial reporting functions for manufacturing firms. MFG/PRO provides
  1476. features required by both batch process and repetitive manufacturers.
  1477. The application is based on the Progress 4GL and relational database to
  1478. provide flexibility.
  1479.  
  1480. Customer Profile
  1481. MFG/PRO is targeted at multinational Fortune 500 discrete and process
  1482. manufacturers in electronics, machinery, automotive supply, food and
  1483. packaged goods, specialty chemical and pharmaceuticals. The product is
  1484. localized in English, French, Spanish, German, Danish, Norwegian,
  1485. Swedish, Finnish, Dutch, Italian, Korean, Japanese and Chinese, and is
  1486. installed in over 28 countries.
  1487.  
  1488. HP Hardware  Supported
  1489. HP 9000 Series 800
  1490.  
  1491. Competitive Hardware
  1492. DEC VAX/VMS, Ultrix  IBM RS/6000 Sun, NCR, Sequent, Pyramid, MIPS
  1493.  
  1494. Success Stories
  1495. AT&T, Schlumberger, Cadbury Schweppes, TRW, BOC, Unilever, 3M, NEC, and
  1496. Aladdin
  1497.  
  1498. For More Information
  1499. U.S.:  Joe Roy, HP VAB Representative, (805) 685-6115
  1500. Europe:  Klaus-Peter Munzke, CSB Marketing, 49 7031 14 3298
  1501. Asia/Pacific:  Steve Baker, Asia/Pacific Mktg Center, 852 848 7911
  1502.  
  1503. R&D Systems
  1504. Company Information
  1505. Market Positioning:      Market leader in wholesale distribution
  1506.                          solutions, and recommended by Gordon Graham, a
  1507.                          renowned industry consultant.
  1508.  
  1509. Headquarters:            Colorado Springs, CO
  1510.  
  1511. Annual Revenues:         $17 million
  1512.  
  1513. Installed Base:          3,000 locations
  1514.  
  1515. HP Contract Type:        ISV
  1516.  
  1517. Product/Service
  1518. R&D's TREND is a wholesale distribution solution with extensive pop-up
  1519. windowing capability which was developed in Progress, a leading 4GL and
  1520. relational database. TREND incorporates the inventory management and
  1521. customer service theories recommended by Gordon Graham. Special features
  1522. include integrated job management, telemarketing, service billing,
  1523. parcel management, E-mail and FAX interface.
  1524.  
  1525. Customer Profile
  1526. TREND software is targeted for the durable and hardgoods wholesalers
  1527. with specific features and functionality for the electrical,
  1528. plumbing/HVAC, and industrial marketplace. The average annual sales
  1529. volume of an R&D TREND customer is $25-30 million.
  1530.  
  1531. HP Hardware Supported
  1532. HP 9000 Series 800
  1533.  
  1534. Competitive Hardware
  1535. IBM RS/6000, DEC Ultrix
  1536.  
  1537. For More Information
  1538. Terry Ohnstad, HP VAB Representative,  (303) 649-5727
  1539. Doug Walker, R&D Nat'l Sales Manager, (719) 590-8940
  1540.  
  1541. SAP, AG
  1542. Company Information
  1543. Market Positioning:      SAP is a leader in providing enterprise wide
  1544.                          information processing systems and is currently
  1545.                          considered the eighth largest software company
  1546.                          in the world.
  1547.  
  1548. Headquarters:            Walldorf, Germany with U.S. headquarters in
  1549.                          Philadelphia, PA
  1550.  
  1551. Offices:                 U.S.-wide
  1552.  
  1553. Annual Revenue:          $286 million
  1554.  
  1555. Installed Base:          1600 customers worldwide
  1556.  
  1557. HP Contract Type:        ISV
  1558.  
  1559. Product/Service
  1560. The current product, called R/2, is available only on IBM and Siemens
  1561. mainframe systems. It is an enterprise-wide software solution
  1562. incorporating financials, manufacturing, personnel, logistics and other
  1563. modules in a totally integrated, real-time system. Work has been
  1564. underway for three years to develop a next-generation application, which
  1565. has been totally rewritten to take advantage of client-server
  1566. architecture, graphical user interfaces, SQL databases and industry
  1567. standards. The development for this new application, called R/3, is
  1568. being done on HP-UX. R/3 is now available in German and will be
  1569. available in English for pilot installations during Q3'92 on HP-UX, and
  1570. MPE/iX.
  1571.  
  1572. Customer Profile
  1573. SAP targets very large multinational companies. Eight of the top 10
  1574. Fortune 500 companies are SAP users, as are 75 of the largest 100 German
  1575. companies. R/3 will be well-suited to divisions and subsidiaries of
  1576. multinational organizations and companies wanting a head start in
  1577. implementing next-generation applications.
  1578.  
  1579. HP Hardware Supported
  1580. HP 9000 Series 800 and HP 3000 Series 900
  1581.  
  1582. For More Information
  1583. Bob Crum, HP Cupertino for the Americas, (408) 447-1315
  1584. Peter vander Fluit, HP Boeblingen for Europe, (49 7031) 14-3081
  1585. Steve Baker, HP Hong Kong for Asia/Pacific
  1586.  
  1587. Smith Gardner
  1588. Associates, Inc.
  1589. Company Information
  1590. Market Positioning:      SGA sells to direct marketing organizations
  1591.                          like catalog mail order firms, fulfillment
  1592.                          companies and recently to major software
  1593.                          houses.
  1594.  
  1595. Headquarters:            Boca Raton, FL
  1596.  
  1597. Revenues:                $5 million
  1598.  
  1599. Installed Base:          HP 3000 - over 34 installations.
  1600.  
  1601. Product/Service
  1602. MACS, the Mail Order and Catalog System, is a product that completely
  1603. automates a mail order business. Modules include Advertising and Sales,
  1604. Merchandising and Purchasing, Accounting, Telemarketing and Ordering,
  1605. Warehousing and Shipping, Production and Operations. MACS also offers
  1606. point of sale and direct connections to the FedX system. The product
  1607. uses the HP ACT system.
  1608.  
  1609. HP Hardware Supported
  1610. HP 3000
  1611.  
  1612. Competitive Hardware
  1613. None
  1614.  
  1615. For More Information
  1616. Ron Kessinger, HP Account Manager, (305) 938-2209
  1617.  
  1618. Softlab GmbH
  1619. Company Information
  1620. Market Positioning:      Supplier of development environment for Fortune
  1621.                          1000 companies, which supports application
  1622.                          development and maintenance across multiple
  1623.                          toolsets, systems and methodologies.
  1624.  
  1625. Headquarters:            Munich, Germany
  1626.  
  1627. Offices:                 New York, Atlanta, and several European cities
  1628.  
  1629. Annual Revenues:         $120 million (U.S.)
  1630.  
  1631. Installed Base:          Large chemical/manufacturing/financial
  1632.                          companies in Europe.
  1633.  
  1634. Product/Service
  1635. Maestro II application development environment  includes a complete
  1636. development/reengineering workbench, project management and scheduling
  1637. systems, and a repository that links application development directly to
  1638. the methodology chose by the customer the product resides on a UNIX
  1639. server, with PC clients supporting multiple target hosts, such as IBM
  1640. mainframe, DEC VAX, HP 3000, Siements, and UNIX.
  1641.    Consulting services are provided to customers to train staff and to
  1642. customize the Maestro product to the development process adopted by the
  1643. customer.
  1644.  
  1645. Customer Profile
  1646. Maestro II is suitable for large teams (50-1000+ developers) for
  1647. commercial application development.
  1648.  
  1649. Hardware Supported
  1650. Development:  HP 9000/800, HP 9000/700, RS/6000, Ultrix, Sun  Target:
  1651. HP 9000/800, HP 3000/900, IBM MVS, VM, DEC VAX/VMS, Siemens, other UNIX
  1652.  
  1653. For More Information
  1654. Diane delSignore, HP VAB Representative, (510) 460-1612
  1655. Alex Morgan, HP NSG Account Manager, (408) 447-0971
  1656. Thomas Heinrich, HP CSO-Europe (WW), 49 7031 142850
  1657.  
  1658. Software AG (SAG)
  1659. Company Information
  1660. Market Positioning:      Leading provider of OLTP application
  1661.                          development and management tools for mid-range
  1662.                          and mainframe platforms, moving into the "open
  1663.                          systems" market.
  1664.  
  1665. Headquarters:            Darmstadt, Germany Reston, VA
  1666.  
  1667. Offices:                 30 offices in North America  subsidiaries in
  1668.                          most European countries agents and distributors
  1669.                          worldwide
  1670.  
  1671. Annual Revenues:         $389M (1990 Worldwide) $450M (1991 Worldwide)
  1672.  
  1673. Installed Base:           4700 mainframe sites worldwide  2500 N.
  1674.                          America
  1675.  
  1676. HP Contract Type:        ISV
  1677.  
  1678. Product/Service
  1679. ADABAS is a  high performance database with relational features. An SQL
  1680. interface will be available in 1992. NATURAL:4GL is a supporting high
  1681. performance OLTP in host-based and distributed environments. NET-WORK is
  1682. a remote database access product for client/server processing.
  1683.  
  1684. Customer Profile
  1685. In North America SAG is strongest in state and local government,
  1686. education, financial services, oil & gas, and healthcare.
  1687.    In Europe and the rest of the world SAP is strong in education,
  1688. government, telecom, oil & gas, aerospace, wholesale distribution, and
  1689. retail. Customers generally write their own applications  SAG has a
  1690. limited number of resellers currently.
  1691.  
  1692. HP Hardware Supported
  1693. HP 9000/8xx, HP 9000/7xx (HP-UX 7.0, 8.0) and HP 3000/900 (porting
  1694. underway, release Fall '92)
  1695.  
  1696. Competitive Hardware
  1697. IBM mainframe: MVS, VM DEC VAX: VMS UNIX: RS-6000, Sun, Ultrix, SCO,
  1698. Bull
  1699.  
  1700. For More Information
  1701. Bob Lyle, HP VAB Representative, (703) 204-2475
  1702. Alex Morgan, HP NSG Account Manager, (408) 447-0971
  1703. Reinhard Kuebler, HP CSO-Europe Account Mgr, 49 7031 143486
  1704.  
  1705. Software Alternatives, Inc.
  1706. Company Information
  1707. Market Positioning:      SAI leverages from its position as the #1
  1708.                          AS/400 Authorized Application Supplier to enter
  1709.                          the Open Systems marketplace, working with
  1710.                          HP-UX platforms on mainframe alternative and
  1711.                          midrange replacement deals.
  1712.  
  1713. Headquarters:            Maumee, OH
  1714.  
  1715. Offices:                 Atlanta, Birmingham, Chicago, Cincinnati,
  1716.                          Cleveland, Columbus, Dallas, Dayton, Detroit,
  1717.                          Fort Wayne, Grand Rapids, Indianapolis, San
  1718.                          Francisco, Tampa, Toledo, and Washington D
  1719.  
  1720. Annual Revenues:         $26 million
  1721.  
  1722. Installed Base:          4000+ midrange systems
  1723.  
  1724. HP Contract Type:        Systems Integrator
  1725.  
  1726. Product/Service
  1727. SAI is the leading provider of turn-key mainframe downsizing solutions
  1728. and multisite midrange conversions. They act as a general contractor and
  1729. offer solutions in manufacturing, distribution, retail and financial
  1730. service accounts. SAI acts as a single source provider and will "prime"
  1731. all software and services work. SAI has proven downsizing and conversion
  1732. methodologies that focus on Open Systems. SAI also distributes and
  1733. implements leading manufacturing and distribution packages on HP-UX.
  1734.  
  1735. Customer Profile
  1736. Fortune 1000 firms with installed IBM 3090, 43XX systems and/or 50 or
  1737. more S/36, S38, or AS/400's. SAI also targets multisite DEC, WANG, and
  1738. UNISYS opportunities. Prospect must be interested in Open Systems.
  1739.  
  1740. HP Hardware Supported
  1741. HP 9000 Series 800
  1742.  
  1743. Success Stories
  1744. Westinghouse Corporate, International Marketing Group, Owens Corning
  1745. Fiberglass.
  1746.  
  1747. For More Information
  1748. Aaron Mills, HP sales representative, (216) 243-7300
  1749.  
  1750. Summit Information Systems
  1751. Company Information
  1752. Market Positioning:      SUMMIT serves the "top tier" of U.S. credit
  1753.                          unions, which exceed 2,000 members or $5
  1754.                          million assets. SUMMIT has 21% market share
  1755.                          within this target segment.
  1756.  
  1757. Headquarters:            Corvallis, OR
  1758.  
  1759. Revenues:                $22 million
  1760.  
  1761. Installed Base:          HP 3000 - 210. Clients include two of the 15
  1762.                          largest credit unions in the U.S.
  1763.  
  1764. Product/Service
  1765. SPECTRUM is comprehensive, modular software that automates virtually
  1766. every aspect of a credit union. SPECTRUM is a single data processing
  1767. solution that is delivered to clients either as an in-house turnkey
  1768. system or on-line via SUMMIT's data center. SUMMIT is the only HP PSP
  1769. serving credit unions.
  1770.  
  1771. Customer Profile
  1772. Average client has $80 million in assets and 12,000+ members. Typically,
  1773. clients with assets under $30 million use SUMMIT's on- line services
  1774.  
  1775. HP Hardware Supported
  1776. HP 3000
  1777.  
  1778. Competitive Hardware
  1779. None
  1780.  
  1781. For More Information
  1782. David Pumper, Vice President of Marketing, SUMMIT 503-758-5888
  1783.  
  1784. System Strategies, Inc
  1785. (a NYNEX company)
  1786. Company Information
  1787. Market Positioning:       Supplier of IBM connectivity products for UNIX
  1788.                           environments.
  1789.  
  1790. Headquarters:             New York, NY
  1791.  
  1792. Offices:                  New York, San Francisco, London
  1793.  
  1794. HP Contract Type:         ISV
  1795.  
  1796. Product/Service
  1797. SSI offers IBM connectivity products for SNA and Bisync protocols
  1798. including:  3270, HLLAPI, SNA/RJE, LU6.2, LU0, NetThru, BSC/RJE, SNA
  1799. Communication Server, BSC Communications Server, and X.25. Products
  1800. allow connectivity to IBM midrange and mainframe systems.
  1801.  
  1802. Customer Profile
  1803. Virtually any company with a need to connect to IBM midrange and/or
  1804. mainframe systems.
  1805.  
  1806. HP Hardware Supported
  1807. HP 9000 Series 700 (with EISA) and the HP 9000 Series 800 (RTI w/SBX)
  1808.  
  1809. Competitive Hardware
  1810. IBM, DEC, Sun, NCR, Unisys, and Data General
  1811.  
  1812. Success Stories
  1813. US West, Walmart, AT&T
  1814.  
  1815. For More Information
  1816. Len Giacose, HP VAB representative, (201) 599-5248
  1817. Alan Kadish, SSI, (212) 279-8400
  1818.  
  1819. TI (Texas Instruments)
  1820. Company Information
  1821. Market Positioning:      Top-selling CASE vendor in North America and a
  1822.                          leading solution worldwide with the #1-rated
  1823.                          CASE tool by Computer World.
  1824.  
  1825. Headquarters:            Dallas, TX
  1826.  
  1827. Offices:                 Worldwide distributed by  James Martin &
  1828.                          Associates in Europe
  1829.  
  1830. Annual Revenues:         $6.5 Billion
  1831.  
  1832. Installed Base:          Installed at over 50% of Fortune 500
  1833.  
  1834. HP Contract Type:        ISV
  1835.  
  1836. Product/Service
  1837. IEF (Information Engineering Facility) is a fully integrated CASE
  1838. solution implementing the Information Engineering Methodology. IEF
  1839. automates the entire system life cycle from initial planning through
  1840. code generation and maintenance.
  1841.  
  1842. Customer Profile
  1843. Fortune 500 companies
  1844.  
  1845. HP Hardware Supported
  1846. HP 9000 Series 400, 700 and 800 and X-Terminals
  1847.  
  1848. Competitive Hardware
  1849. IBM mainframes, RS/6000, DEC VAX, Tandem, TI, Fujitsu, and Sequent
  1850.  
  1851. For More Information
  1852. Donna Crowell, HP VAB Representative, (214) 830-8725
  1853. Alain Grambert, HP CSO-Europe Account Mgr, 49 7031 143314
  1854.  
  1855. The Ultimate Corporation
  1856. Company Information
  1857. Market Positioning:      Supplier of systems with a range of UNIX-and
  1858.                          PICK-compatible database managers, operating
  1859.                          environments and niche- specific applications
  1860.                          software.
  1861.  
  1862. Headquarters:            East Hanover, NJ
  1863.  
  1864. Offices:                 U.S., U.K., France, Canada, Australia
  1865.  
  1866. Installed Base:          Over 150 HP systems sold through Ultimate's
  1867.                          dealer network and its subsidiaries
  1868.  
  1869. HP Contract Type:        Distributor
  1870.  
  1871. Product/Service
  1872. Ultimate-PLUS provides a migration path for PICK-based applications to
  1873. UNIX.
  1874.  
  1875. Customer Profile
  1876. Customers running PICK-based applications on Honeywell or Ultimate
  1877. systems.
  1878.  
  1879. HP Hardware Supported
  1880. HP 9000 Series 800
  1881.  
  1882. Competitive Hardware
  1883. IBM, Honeywell-Bull
  1884.  
  1885. For More Information
  1886. Tom Greenwood, HP VAB rep, (201) 887-9222 x526
  1887.  
  1888. Ultradata
  1889. Company Information
  1890. Market Positioning:      Top provider of information systems to credit
  1891.                          unions.
  1892.  
  1893. Headquarters:            Pleasanton, CA
  1894.  
  1895. Offices:                 U.S.-wide
  1896.  
  1897. HP Contract Status:      Distributor Authorized Reseller (DAR)
  1898.  
  1899. Product/Service
  1900. Ultrafis is a totally integrated financial and administrative system for
  1901. credit unions. Ultrafis is an online, real-time system with 4GL report
  1902. tools that is designed to handle high-volume interactive transaction
  1903. processing.
  1904.  
  1905. Customer Profile
  1906. Credit unions
  1907.  
  1908. HP Hardware Supported
  1909. HP 9000 Series 800
  1910.  
  1911. Competitive Hardware
  1912. IBM mainframe, RS/6000, Sequoia, and Bull.
  1913.  
  1914. Success Stories
  1915. Tower Federal (870/100)
  1916.  
  1917. For More Information
  1918. Nigel Gallop, Ultradata, (415) 463-8356
  1919. Tom Greenwood, HP Ultimate Representative, (980) 562-6276
  1920.  
  1921. UniData, Inc.
  1922. Company Information
  1923. Market Positioning:      Market's number two provider of PICK-to-UNIX
  1924.                          conversion software.
  1925.  
  1926. Headquarters:            Denver, CO
  1927.  
  1928. Installed Base:          More than 20 HP systems installed
  1929.  
  1930. HP Contract Type:        DAR
  1931.  
  1932. Product/Service
  1933. UniData is ideally suited for converting PICK-based applications to
  1934. UNIX. It provides an extended relational data model, portability across
  1935. hardware platforms, and a full set of powerful development tools for
  1936. building complex commercial applications.
  1937.  
  1938. Customer Profile
  1939. Appropriate for any customer running a PICK-based application.
  1940.  
  1941. HP Hardware Supported
  1942. HP 9000 Series 800
  1943.  
  1944. Competitive Hardware
  1945. IBM, DEC
  1946.  
  1947. For More Information
  1948. Terry Ohnstad, HP VAB rep, (303) 649-5727
  1949.  
  1950. Uniface Corporation
  1951. Company Information
  1952. Market Positioning:     Leading supplier of 4GL which provides a uniform
  1953.                         approach to application design regardless of
  1954.                         underlying platform or database.
  1955.  
  1956. Headquarters:           Alameda, CA
  1957.  
  1958. Offices:                17 worldwide offices
  1959.  
  1960. Annual Revenues:        $20M
  1961.  
  1962. Installed Base:         5,000 development licenses
  1963.  
  1964. HP Contract Type:       ISV
  1965.  
  1966. Product/Service
  1967. The Uniface development can be purchased in modules:  Uniface 4GL, a
  1968. forms based 4GL  PolyServer, allowing distributed data access
  1969. Drivers/bridges, an interface facility to CASE or databases and Ala
  1970. Carte, a report writer.
  1971.  
  1972. Customer Profile
  1973. Uniface targets Fortune 1000 customers who want to standardize or give
  1974. their developers a single environment and approach to designing
  1975. applications. Particularly well-suited for customers who  have diverse &
  1976. heterogeneous computing environments.
  1977.  
  1978. HP Hardware Supported
  1979. MPE/iX, HP-UX
  1980.  
  1981. Competitive Hardware
  1982. DEC VAX/VMS, UNIX, OS/2, and DOS
  1983.  
  1984. For More Information
  1985. Anu Shukla, HP Account Manager, (510) 748-6145
  1986. Reinhard Kuebler, HP CSO-Europe Acct Mgr, 49 7031 143486
  1987.  
  1988. VISystems, Inc.
  1989. Company Information
  1990. Market Positioning:      Emerging technology and market share leader
  1991.                          with expertise in IBM mainframe "off loading".
  1992.  
  1993. Headquarters:            Dallas, TX
  1994.  
  1995. HP Contract Type:        ISV
  1996.  
  1997. Product/Service
  1998. VIS/TP allows OLTP COBOL mainframe applications to run on HP-UX in
  1999. emulation mode. VIS/TP also supports COBOL and C application
  2000. development. For those mainframe applications requiring access to VSAM
  2001. and DL/1 databases, VIS/TP allows application integration for
  2002. cooperative processing.
  2003.  
  2004. Target Environment
  2005. IBM 360/370, 43xx, 3080x, and 3090 class mainframes installed across all
  2006. target industries.
  2007.  
  2008. For More Information
  2009. Kelly Theissen, VISystems VP Mktg, (214) 960-8649
  2010.  
  2011. VMARK, Inc.
  2012. Company Information
  2013. Market Positioning:      Market leader providing PICK-to-UNIX
  2014.                          conversion.
  2015.  
  2016. Headquarters:            Natick, MA
  2017.  
  2018. Installed Base:          4000 installations over 200 on HP systems
  2019.  
  2020. HP Contract Type:        Distributor Authorized Reseller (DAR)
  2021.  
  2022. Product/Service
  2023. UNIVERSE is a multi-user commercial application development & execution
  2024. environment. Universe is a native implementation of the PICK application
  2025. environment. It interfaces to the UNIX Kernel via standard UNIX calls
  2026. and utilizes standard UNIX files.
  2027.  
  2028. Customer Profile
  2029. UNIVERSE  is sold primarily to customers already running PICK-based
  2030. applications.
  2031.  
  2032. HP Hardware Supported
  2033. HP 9000 Series 800
  2034.  
  2035. Competitive Hardware
  2036. IBM RS/6000, DEC, Sequent, MIPS
  2037.  
  2038. For More Information
  2039. Peter Yung, HP VAB rep, (617) 221-5181
  2040.  
  2041. VTLS, Inc.
  2042. Company Information
  2043. Market Positioning:      Worldwide supplier of library automation
  2044.                          software.
  2045.  
  2046. Headquarters:            Blacksburg, VA
  2047.  
  2048. Offices:                 Los Angeles, CA Madrid, Spain Helsinki, Finland
  2049.                          Switzerland (through reseller) Germany (through
  2050.                          reseller)
  2051.  
  2052. Revenues:                $5 million
  2053.  
  2054. Installed Base:          HP 3000 - 125
  2055.                          IBM Mainframe - 4
  2056.                          PC - 75
  2057.  
  2058. Product/Service
  2059. Integrated library automation software.
  2060.  
  2061. Customer Profile
  2062. Public, academic and reference libraries.
  2063.  
  2064. HP Hardware Supported
  2065. HP 3000
  2066.  
  2067. Competitive Hardware
  2068. IBM mainframe
  2069.  
  2070. For More Information
  2071. Bruce Heterick, (703) 231-3605
  2072.  
  2073. XDB Systems, Inc.
  2074. Company Information
  2075. Market Positioning:      DBMS for UNIX servers which is completely
  2076.                          compatible with IBM's DB2 database.
  2077.  
  2078. Headquarters:            Laurel, MD
  2079.  
  2080. Product/Service
  2081. XDB provides an SQL relational database management system that is
  2082. completely compatible with IBM's DB2 database. XDB enables customers to
  2083. offload DB2 applications from an IBM mainframe to an HP 9000 Series 800
  2084. Business Server without having to convert databases. XDB Systems also
  2085. offers XDB-LINK which allows customers to seamlessly link processes
  2086. running on an HP 9000 to processes running on an IBM mainframe under
  2087. DB2.
  2088.  
  2089. Target Environment
  2090. IBM mainframes running DB2 database applications
  2091.  
  2092. For More Information
  2093. Mike Waters, XDB Systems, (301) 317-6800
  2094.  
  2095. Xerox Computer Services
  2096. Company Information
  2097. Market Positioning:      Leading supplier of MRPII systems for "JIT"
  2098.                          manufacturers.
  2099.  
  2100. Headquarters:            Los Angeles, CA
  2101.  
  2102. Offices:                 Los Angeles, San Francisco, Minneapolis,
  2103.                          Milwaukee, Chicago, New York, Boston, Atlanta,
  2104.                          Dallas, Houston, Nashville, Tampa,  the
  2105.                          Netherlands and the U.K.
  2106.  
  2107. Installed Base:          Xerox Computer Services has a legacy of IBM
  2108.                          mainframe installed base customers running an
  2109.                          earlier version of their MRPII system. In the
  2110.                          early 1980's Xerox Computer Services installed
  2111.                          over 500 IBM 4321 turnkey systems.
  2112.  
  2113. HP Contract Type:        ISV
  2114.  
  2115. Product/Service
  2116. CHESS is an advanced 4GL MRPII application first introduced in fall '90.
  2117. Twenty-five modules are offered that comprehensively address
  2118. manufacturing, distribution and financial operations. CHESS offers
  2119. powerful feature-rich functionality, unprecedented ease of use, and
  2120. unparalleled open systems flexibility.
  2121.  
  2122. Customer Profile
  2123. CHESS is designed for assembly, job shop, or repetitive manufacturers
  2124. that make-to-order or make-to-stock, or a combination of both. Suitable
  2125. for manufacturers with annual revenue greater than $10M.
  2126.  
  2127. HP Hardware Supported
  2128. HP 9000 Series 800
  2129.  
  2130. Competitive Hardware
  2131. DEC VAX/(VMS) IBM 370 (VSE, VM & MVS) IBM RS6000 (AIX) AT&T (UNIX V.4),
  2132. and NCR (UNIX v.4)
  2133.  
  2134. For More Information
  2135. Sue Harvey, HP VAB Rep, (714) 472-3059
  2136.  
  2137. Zortec, Inc.
  2138. Company Information
  2139. Market Positioning:      Emerging technology to transfer Unisys
  2140.                          mainframe applications to UNIX.
  2141.  
  2142. Headquarters:            Nashville, TN
  2143.  
  2144. Product/Service
  2145. Zortec's System Z product is a 4GL development environment which
  2146. converts proprietary Unisys MAPPER and COBOL applications to HP-UX.
  2147.  
  2148. Target Environment
  2149. Unisys 1100 mainframes
  2150.  
  2151. For More Information
  2152. Gary Fitzhugh, Zortec, (615) 361-7000
  2153.  
  2154. Associated files: none
  2155. HP Corporate Business Server Solutions Guide
  2156.